קורן בן עזרא
coreyhaines31 (Corey Haines)מה זה Offers?
offers הוא סקיל מתוך אוסף Marketing Skills של Corey Haines, שעוזר ל-Claude לבנות ולשפר את ההצעה עצמה, כלומר מה בדיוק מוכרים, באיזה מחיר, עם אילו בונוסים ואיזו אחריות. הוא נשען על משוואת הערך מהספר $100M Offers של אלכס הורמוזי, ובודק שישה רכיבים של הצעה שלמה. הוא מתאים במיוחד לשירותים, קורסים, ליווי, מוצרי מידע ומכירות B2B, ומפנה ל-pricing כשמדובר בתוכנה בתמחור מנויים.
כשדף מכירה לא מוכר, הנטייה הראשונה היא לשכתב את הטקסט. offers יוצא מהנחה אחרת: הרבה פעמים הבעיה היא לא בניסוח אלא בהצעה עצמה. בלשון של הסקיל, ההצעה היא הדבר ולא הדף, וקופי טוב יותר על הצעה חלשה משפר את התוצאות לאט, בעוד שהצעה חזקה יותר עם קופי ממוצע ממירה מיד.
הסקיל עובד בלולאת אבחון של שבעה שלבים. הוא מזהה את סוג העסק, מנסח את ההצעה הנוכחית במילים פשוטות, ונותן ציון מ-1 עד 10 לכל אחד מארבעת המנופים של משוואת הערך: התוצאה שהלקוח רוצה, הסיכוי שהוא מאמין שיגיע אליה, הזמן עד התוצאה והמאמץ שנדרש ממנו. אחר כך הוא בודק אילו מששת הרכיבים חסרים (תוצר מרכזי, בונוסים, אחריות, מחסור או דחיפות, שם, ומחיר עם מבנה תשלום), בוחר מנוף אחד לתיקון בסבב הזה ומנסח את הרכיב החדש. לצד ההוראות יש שמונה קובצי עזר, משמונה סוגי אחריות ועד רשימה של טקטיקות דחיפות מזויפות שכדאי להתרחק מהן.
למשל, סטודיו לפילאטיס ברעננה שמוכר כרטיסייה של עשרה שיעורים ולא מצליח למלא את קבוצות הבוקר. במקום להוריד מחיר, הסקיל יבדוק איזה מנוף חלש, ויכול להציע שם ברור לחבילה, בונוס שעונה על התנגדות אמיתית של המתאמנים, ומחסור שנובע ממספר המקומות האמיתי בקבוצה ולא משעון ספירה לאחור שמתאפס.
למי זה מתאים
- נותני שירותים, פרילנסרים וסוכנויות שרוצים להפוך שירות פתוח לחבילה מוגדרת עם מחיר ברור
- יוצרי קורסים, סדנאות ותוכניות ליווי שמחפשים בונוסים ואחריות שמתאימים להם
- עסקים שההמרות שלהם תקועות ולא בטוחים אם הבעיה בדף או בהצעה עצמה
- מי שמוכר בקמפיינים ממומנים ובתגובה ישירה ורוצה דחיפות אמיתית ולא טריקים
מה הוא עושה
משוואת הערך
ארבעה מנופים: התוצאה הרצויה, הסיכוי שהלקוח מאמין שיגיע אליה, הזמן עד התוצאה והמאמץ שנדרש ממנו. הסקיל נותן ציון לכל מנוף, והנמוך מביניהם הוא מה שמתקנים קודם.
שישה רכיבים של הצעה שלמה
תוצר מרכזי, בונוסים, אחריות, מחסור או דחיפות, שם, ומחיר עם מבנה תשלום. לפי הסקיל, רוב ההצעות החלשות נופלות בבונוסים, באחריות או במחסור.
שמונה סוגי אחריות
מהחזר כספי בלי שאלות, דרך אחריות לפי ביצועים והארכה חינם כשהתוצאה לא הושגה, ועד הצהרה של בלי החזרים. לכל סוג מוסבר מתי הוא עובד ומתי הוא פוגע.
בונוסים שעונים על התנגדויות
כל בונוס אמור לסגור התנגדות אמיתית של הקונה, כמו אין לי זמן או מה אם אתקע. יש תבנית של ארבעה עד חמישה בונוסים ואזהרה מפני ערכים מנופחים.
דחיפות אמיתית בלבד
שבעה סוגים של מחסור אמיתי, כמו מספר מקומות מוגבל, מחזורים, מחיר מייסדים ועונתיות, ולצידם דפוסים מזויפים שפוגעים באמון ולמה הם עולים ביוקר.
תבניות לפי סוג עסק
מבנה הצעה לשירות, קורס, ליווי, מוצר מידע, ריטיינר של סוכנות, B2B במחיר גבוה, תוכנה ותגובה ישירה, וקובץ נפרד של שש דוגמאות לפני ואחרי.
רשימת מילים אסורות
הסקיל מתרחק מביטויים כמו game-changing ו-secret, או limited time בלי מגבלת זמן אמיתית, ומעדיף מספרים, לקוחות בשם ולוחות זמנים אמיתיים.
מה יש בפנים
SKILL.mdההוראות הראשיות: משוואת הערך, ששת הרכיבים, לולאת האבחון, מתי לא להשתמש בטקטיקות של הצעה ורשימת מילים אסורות.references/value-equation.mdארבעת המנופים, איך מחזקים כל אחד, ודוגמה של קורס תקוע שמקבל ציון לכל מנוף.references/offer-anatomy.mdששת הרכיבים בפירוט, כולל שמות להצעה שעובדים ושלא, ומבנה תשלום כמנוף נפרד.references/guarantee-design.mdשמונה סוגי אחריות, עץ החלטה לבחירה, דוגמאות לפי סוג עסק וטעויות נפוצות.references/bonus-stacking.mdבונוסים כמענה להתנגדויות, תבנית של ארבעה בונוסים, ומתי בונוסים מזיקים להצעה.references/scarcity-urgency.mdסוגי מחסור אמיתי, דפוסים מזויפים, ומתי בכלל לא צריך דחיפות.references/offer-formats.mdמבנה הצעה לפי סוג עסק, משירות ופרילנס ועד תגובה ישירה ותנועה ממומנת.references/saas-offers.mdלמה הנחה כדי להשיג לקוחות חדשים פוגעת בתוכנה, וארבע הצעות לדוגמה של חברות SaaS.references/examples.mdשש דוגמאות אנונימיות לפני ואחרי, מיועץ שיווק במשרה חלקית ועד ריטיינר של תוכן.דוגמאות שימוש
מה כותבים ל-Claude אחרי ההתקנה, ומה מקבלים.
אבחון הצעה שלא ממירה
תשתמש בסקיל offers. יש לי סטודיו לאימונים אישיים בחיפה עם חבילה של 12 אימונים ב-1,800 ש״ח, ופחות אנשים סוגרים אחרי שיחת ההיכרות. תאבחן את ההצעה. קהל ישראלי, תענה בעברית.מה מקבלים: ניסוח של ההצעה הנוכחית במילים פשוטות, ציון מ-1 עד 10 לכל מנוף במשוואת הערך, בדיקה של ששת הרכיבים, ובחירה של מנוף אחד לתיקון עם טיוטה של הרכיב החדש. הסקיל גם מציין שלפי הניסיון שלו שינוי ברכיב אחד מביא בדרך כלל שיפור של 10% עד 40%, ולא פי חמישה.
הפיכת שירות לחבילה
תשתמש בסקיל offers ותעזור לי להפוך את שירות ניהול הרשתות שלי, שהיום מתומחר לפי שעה, לחבילה חודשית מוגדרת עם שם, בונוסים ואחריות. הלקוחות שלי עסקים קטנים בישראל, תכתוב בעברית.מה מקבלים: מבנה הצעה לפי התבנית לשירות או לריטיינר של סוכנות: תוצר מוגדר, שלושה עד חמישה בונוסים שכל אחד סוגר התנגדות, סוג אחריות שמתאים לשירות, שם לחבילה ומבנה תשלום.
בחירת אחריות לקורס
תשתמש בסקיל offers. יש לי קורס דיגיטלי לאפייה ביתית ב-490 ש״ח. איזה סוג אחריות מתאים לו ואיך לנסח אותה בעברית?מה מקבלים: המלצה מתוך שמונת סוגי האחריות לפי הסיכון שהקונה חושש ממנו, הסובלנות שלכם להחזרים ורמת הניסיון של הקונה, עם ניסוח מוצע ורשימת טעויות נפוצות, כמו יותר מדי תנאים או אחריות שמוסתרת באותיות הקטנות.
דחיפות בלי לשקר
תשתמש בסקיל offers. מחזור חדש של סדנת צילום בטלפון נפתח בנובמבר. תציע דרכים ליצור דחיפות אמיתית, בלי שעון שמתאפס ובלי לכתוב שנשארו שלושה מקומות כשזה לא נכון.מה מקבלים: אפשרויות מתוך סוגי המחסור האמיתי, כמו מחזור עם תאריך פתיחה, מספר מקומות לפי הקיבולת או בונוס שתוקפו פג, עם הסבר איך להציג אותן ולמה טקטיקות מזויפות פוגעות באמון.
מה צריך לפני שמתחילים
- Claude Code, או כל סוכן אחר שקורא קבצי SKILL.md
- git להתקנה בפקודה
- בלי מפתח API ובלי עלות, רישיון MIT
- אופציונלי: מסמך ההקשר .agents/product-marketing.md, שנוצר בעזרת הסקיל product-marketing מאותו מאגר. בלעדיו הסקיל עובד, רק שואל יותר שאלות על העסק
- ההוראות כתובות באנגלית, והדוגמאות מכוונות לשוק האמריקאי עם מחירים בדולרים
אין עדיין Claude Code? במדריך הזה יש התקנה צעד אחרי צעד.
איך מתקינים את Offers.
יש 3 דרכים, ומספיקה אחת מהן. הראשונה הכי פשוטה, בלי קוד בכלל.
הכי פשוט: באפליקציה של Claude, בלי שום קוד
מתאים ל-Claude במחשב ובדפדפן. לוקח דקה, ועושים את זה פעם אחת.
- מורידים את הסקילהורדת offers.zip (35 KB)לא פותחים את הקובץ, מעלים אותו כמו שהוא.
- מדליקים פעם אחת את היכולתב-Claude נכנסים ל-Settings, ואז Capabilities, ומדליקים את
Code execution and file creation. - מעלים את הקובץנכנסים ל-Customize, ואז Skills, לוחצים על הפלוס, בוחרים
Create skillואזUpload a skill, ובוחרים את הקובץ שהורדתם. - זהו, עובדיםמבקשים מ-Claude את המשימה במילים רגילות, והוא משתמש בסקיל לבד כשהוא רלוונטי.
ב-Claude Code: מדביקים הודעה אחת
פותחים שיחה חדשה ב-Claude Code, מעתיקים את ההודעה ומדביקים. כש-Claude מבקש אישור להריץ, לוחצים Allow.
תתקין לי בבקשה את הסקיל offers מהמאגר coreyhaines31/marketingskills לתיקיית הסקילים שלי. תריץ את הפקודה הזו בדיוק: D="$(mktemp -d)" && git clone --depth 1 -q https://github.com/coreyhaines31/marketingskills "$D/repo" && mkdir -p ~/.claude/skills && cp -R "$D/repo/skills/offers" ~/.claude/skills/ && rm -rf "$D" && echo "הותקן ✓"
בטרמינל, ידנית
למי שמעדיף להריץ בעצמו. מעתיקים לטרמינל ומריצים.
D="$(mktemp -d)" && git clone --depth 1 -q https://github.com/coreyhaines31/marketingskills "$D/repo" && mkdir -p ~/.claude/skills && cp -R "$D/repo/skills/offers" ~/.claude/skills/ && rm -rf "$D" && echo "הותקן ✓"צריך להפעיל מחדש את Claude Code כדי שהסקיל ייטען. לפני שהוא שואל שאלות, הסקיל מחפש בתיקיית הפרויקט את מסמך ההקשר .agents/product-marketing.md (או את .claude/product-marketing.md, או את השם הישן product-marketing-context.md). את המסמך יוצר הסקיל product-marketing מאותו מאגר, ולכן כדאי להתקין גם אותו ולהריץ אותו פעם אחת בכל פרויקט.
- בטרמינל מריצים ls ~/.claude/skills/offers ומוודאים שמופיעים SKILL.md והתיקייה references
- בשיחה חדשה ב-Claude Code מקלידים / ומחפשים offers
- שואלים: תשתמש בסקיל offers ותסביר לי את משוואת הערך. התשובה אמורה למנות ארבעה מנופים ולהציע ציון לכל אחד
מריצים שוב את אותה פקודת התקנה, והיא מעתיקה את הגרסה העדכנית מעל הקיימת.
rm -rf ~/.claude/skills/offers
איך משתמשים ביום יום
- מתחילים ב-product-marketing באותה תיקיית פרויקט, כדי שהסקיל לא ישאל שוב על העסק והקהל
- פותחים את הבקשה במילים תשתמש בסקיל offers, או מקלידים /offers
- מתארים את ההצעה כמו שהיא היום (מה מקבלים, מחיר, אחריות ומועד אחרון אם יש) ומציינים קהל ישראלי ועברית
- מתקנים מנוף אחד בכל סבב, כמו שהסקיל ממליץ, ובודקים את התוצאה לפני הסבב הבא
- כשההצעה מוכנה עוברים ל-copywriting, כדי לכתוב את הדף שמציג אותה
טיפים שימושיים
- מי שהתקין את כל אוסף Marketing Skills (העמוד marketing-skills באתר) כבר יש לו את offers, ואין צורך להתקין אותו שוב. בהתקנה כפלאגין הוא מופיע בשם marketing-skills:offers
- בתוכנה בתמחור מנויים הסקיל עצמו ממליץ להתחיל ב-pricing, כי שם מבנה החבילות עושה את רוב העבודה
- הדוגמאות בדולרים ובשוק האמריקאי, ולכן כדאי לכתוב בבקשה את המחיר בשקלים ואת סוג הלקוח הישראלי
- הסקיל ממליץ לא להוריד מחיר כדי להשיג לקוחות חדשים, ולשמור הנחות לשדרוג של לקוחות קיימים או לחלון עונתי אמיתי
- אחריות ומדיניות החזרים הן התחייבות כלפי הלקוח, והסקיל לא עוסק בדין הישראלי, ולכן כדאי לבדוק את הניסוח הסופי מול חוק הגנת הצרכן
תקלות נפוצות
Claude כותב קופי חדש במקום לשפר את ההצעה
הסקיל שואל הרבה שאלות על העסק
/offers לא מופיע ברשימת הסקילים
שאלות ותשובות
זה עולה כסף?
זה עובד בעברית?
מה ההבדל בין offers ל-pricing?
הסקיל ממליץ על שעון ספירה לאחור?
צריך להתקין את כל האוסף?
קרדיט ומקור. Offers נכתב על ידי coreyhaines31 (Corey Haines) ונמצא ב-coreyhaines31/marketingskills ברישיון MIT. את העמוד כתב קורן בן עזרא אחרי בדיקה של המאגר ושל פקודות ההתקנה (08.10.2026). מאגרים מתעדכנים, ולכן אם משהו השתנה, המאגר הוא המקור הקובע.
realkimbarrett