קורן בן עזרא
coreyhaines31 (Corey Haines)מה זה Event Marketing?
events הוא סקיל מתוך אוסף Marketing Skills של Corey Haines, שעוזר להפוך אירועים לפגישות וללקוחות. הוא מכסה ארבעה תפקידים: לארח אירוע משלכם, לתת חסות או להציג בדוכן, לדבר על במה, או סתם להגיע ככה. בכל אחד מהם הוא מדגיש שהאירוע עצמו הוא החלק הקטן, ושרוב התוצאה נקבעת בהכנה לפני ובפולואפ אחרי.
עסקים משקיעים באירועים הרבה כסף וזמן: דוכן בכנס, וובינר, ארוחת לקוחות. אחרי האירוע נשארת ערימה של כרטיסי ביקור או רשימת נרשמים, הפולואפ יוצא אחרי שבועיים במייל כללי, ובסוף מחליטים שאירועים לא עובדים.
הסקיל events מתחיל בשאלה באיזה תפקיד אתם, מה המטרה העיקרית, מי חייב להיות בחדר ומה התקציב. אחר כך הוא עוזר לבחור אירועים בכלל, כי לפי הסקיל רוב התוצאות מגיעות ממעט אירועים, ואירועים קטנים ונישתיים מביאים לא פעם יותר לידים איכותיים לכל שקל מכנסים ענקיים. משם הוא בונה את מה שהוא קורא לו 20 אחוז אירוע ו-80 אחוז לפני ואחרי: לקבוע פגישות מראש, לרשום הקשר אחרי כל שיחה, ולחזור לאנשים תוך 24 עד 48 שעות.
דוגמה: משרד רואי חשבון שרוצה לפגוש בעלי עסקים חדשים. במקום דוכן בתערוכה גדולה, הסקיל עשוי להציע ארוחת בוקר קטנה ל-8 עד 14 אורחים בלי מצגת מכירה, או וובינר חודשי קבוע על נושא שבעלי עסקים היו מגיעים אליו גם בלי לקנות. לכל אחד מהם הוא יגדיר יעד של פגישות, תכנית פולואפ ושימוש חוזר בהקלטה כתוכן.
למי זה מתאים
- עסקים שמוכרים לעסקים ושוקלים כנס, תערוכה או חסות
- מי שמארח וובינרים או סדנאות ורוצה יותר נרשמים שמגיעים ויותר פגישות אחרי
- יועצים ונותני שירות שרוצים לדבר על במות ולהפוך הרצאה לתוכן
- מי שמגיע לכנסים בלי דוכן ורוצה לצאת מהם עם פגישות
מה הוא עושה
ארבעה תפקידים
מארחים, נותני חסות או מציגים, מרצים ומשתתפים. לכל תפקיד יש תהליך משלו, ואם יש כמה תפקידים באותו אירוע מתכננים כל אחד בנפרד עם מערכת פולואפ משותפת.
בחירת אירועים לפני הכל
הסקיל מסביר מתי כדאי בכלל להיות באירוע פיזי, ממליץ למצוא את האירועים הבודדים שמביאים את רוב התוצאות ולהשקיע בהם, ומבחין בין אירועים בבעלותכם, תערוכות וכנסים, ומפגשי קהילה.
לפני, במהלך ואחרי
לפני: רשימת יעד וקביעת פגישות מראש. במהלך: שיחות איכותיות ורישום הקשר אחרי כל שיחה. אחרי: פולואפ תוך 24 עד 48 שעות, מחולק לפי רמת העניין, וניתוב למערכת ניהול הלקוחות.
פורמט לכל מטרה
וובינר, סדנה, ארוחה קטנה של 8 עד 14 מקומות, סדרת מפגשים, כנס וירטואלי וכנס לקוחות. לכל פורמט מתי הוא מתאים ומה המאמץ, ושני כללים: הנושא קובע מי יגיע, ואירוע קבוע עדיף על אירוע חד-פעמי.
להגיע בלי דוכן
רשימה של 15 עד 30 אנשים שרוצים לפגוש, פנייה שבוע עד שלושה שבועות מראש, וארוחה קטנה ליד הכנס במקום דוכן, שלפי הסקיל מביאה לעיתים קרובות יותר תוצאות בחלק קטן מהעלות.
כל אירוע הוא מקור תוכן
מקליטים כל מה שמותר, ומפרקים את ההקלטה לקליפים, לסיכום, לציטוטים לרשתות ולחומרים למכירות. הסקיל מציין שגם תמלולים של הרצאות שפורסמו נקראים ומצוטטים על ידי עוזרי AI.
מדידה לפי פגישות
שלוש רמות מדדים: מדדי יוהרה כמו נרשמים וסריקות תגים, מדדים אמיתיים כמו שיחות ופגישות, ומדדים מכריעים כמו עלות לפגישה איכותית. את עלות הפגישה משווים לערוצים אחרים כדי להחליט אם לחזור.
מה יש בפנים
SKILL.mdההוראות הראשיות: תפקידים, בחירת אירועים, לפני ואחרי, פורמטים, השתתפות בלי דוכן, תוכן, מדידה וטעויות נפוצות.references/webinar-funnel.mdהמשפך של וובינר: נושא והצעה, הרשמה, הגעה בפועל, המרה בשידור ופולואפ, עם טווחים מקובלים לכל שלב שהסקיל מגדיר ככיוון כללי ולא כיעד.references/sponsorship-roi.mdהאם לתת חסות, משא ומתן על חבילת החסות, ארוחה ליד הכנס כחלופה, עבודה בדוכן, פולואפ ומדידה.references/speaking.mdאיך מתקבלים להרצות, איך בונים הרצאה ואיך מוציאים מההקלטה ערך לאורך זמן.references/event-portfolio-strategy.mdבחירת אירועים, שלושה סוגי אירועים וטבלת עלויות לדוגמה בדולרים, שהסקיל מגדיר כהערכות כלליות שצריך לבדוק מחדש.evals/evals.jsonתרחישי בדיקה: בקשות לדוגמה ומה תשובה טובה של הסקיל צריכה לכלול בכל אחת מהן.דוגמאות שימוש
מה כותבים ל-Claude אחרי ההתקנה, ומה מקבלים.
וובינר חודשי שמביא לקוחות
תשתמש בסקיל events. אני יועצת משכנתאות ורוצה להתחיל וובינר חודשי לזוגות שקונים דירה ראשונה. תבנה לי את המשפך מהנושא ועד הפולואפ. קהל ישראלי, עברית.מה מקבלים: תכנית לפי ארבעת שלבי המשפך של וובינר: בחירת נושא והצעה, עמוד הרשמה ותזכורות, מבנה הוובינר עם קריאה לפעולה, ופולואפ לנרשמים שהגיעו ולאלה שלא.
לתת חסות לכנס או לא
תשתמש בסקיל events. הציעו לנו דוכן בכנס של מנהלי רכש בתל אביב. הנה חבילת החסות והמחיר. תעזור לי להחליט אם זה שווה ומה האלטרנטיבות.מה מקבלים: בדיקה לפי השאלות של הסקיל לפני שמסתכלים על המחיר, חישוב עלות לפגישה איכותית מול ערוצים אחרים, נקודות למשא ומתן, ואופציה של ארוחה קטנה ליד הכנס במקום דוכן.
להגיע לכנס בלי דוכן
תשתמש בסקיל events. אני מגיע לכנס בעוד שלושה שבועות בלי דוכן ובלי הרצאה. תבנה לי תכנית שאצא ממנו עם פגישות.מה מקבלים: רשימת יעד של 15 עד 30 אנשים, נוסח פנייה קצר לקביעת פגישה של 15 דקות, רעיון לארוחה קטנה ליד הכנס, ותכנית פולואפ תוך 24 עד 48 שעות.
הרצאה שהופכת לתוכן
תשתמש בסקיל events. קיבלתי הרצאה של 20 דקות בכנס של בעלי עסקים. תעזור לי לבנות אותה ולתכנן מה עושים עם ההקלטה.מה מקבלים: מבנה להרצאה לפי מדריך ההרצאות של הסקיל, ותכנית לשימוש בהקלטה: קליפים, סיכום כתוב, ציטוטים לרשתות וחומרים למכירות.
מה צריך לפני שמתחילים
- Claude Code או כל סוכן אחר שקורא קבצי SKILL.md
- git, כדי להריץ את פקודת ההתקנה
- בלי מפתח API ובלי עלות. הרישיון הוא MIT
- בלי כלים חיצוניים. את המיילים, ההודעות והמעקב אחרי לידים הסקיל מפנה לסקילים אחרים מאותו אוסף
- ההוראות כתובות באנגלית ומכוונות בעיקר למכירות לעסקים (B2B), והמחירים בדולרים, ולכן כדאי לכתוב בבקשה קהל ישראלי, עברית
אין עדיין Claude Code? במדריך הזה יש התקנה צעד אחרי צעד.
איך מתקינים את Event Marketing.
יש 3 דרכים, ומספיקה אחת מהן. הראשונה הכי פשוטה, בלי קוד בכלל.
הכי פשוט: באפליקציה של Claude, בלי שום קוד
מתאים ל-Claude במחשב ובדפדפן. לוקח דקה, ועושים את זה פעם אחת.
- מורידים את הסקילהורדת events.zip (24 KB)לא פותחים את הקובץ, מעלים אותו כמו שהוא.
- מדליקים פעם אחת את היכולתב-Claude נכנסים ל-Settings, ואז Capabilities, ומדליקים את
Code execution and file creation. - מעלים את הקובץנכנסים ל-Customize, ואז Skills, לוחצים על הפלוס, בוחרים
Create skillואזUpload a skill, ובוחרים את הקובץ שהורדתם. - זהו, עובדיםמבקשים מ-Claude את המשימה במילים רגילות, והוא משתמש בסקיל לבד כשהוא רלוונטי.
ב-Claude Code: מדביקים הודעה אחת
פותחים שיחה חדשה ב-Claude Code, מעתיקים את ההודעה ומדביקים. כש-Claude מבקש אישור להריץ, לוחצים Allow.
תתקין לי בבקשה את הסקיל events מהמאגר coreyhaines31/marketingskills לתיקיית הסקילים שלי. תריץ את הפקודה הזו בדיוק: D="$(mktemp -d)" && git clone --depth 1 -q https://github.com/coreyhaines31/marketingskills "$D/repo" && mkdir -p ~/.claude/skills && cp -R "$D/repo/skills/events" ~/.claude/skills/ && rm -rf "$D" && echo "הותקן ✓"
בטרמינל, ידנית
למי שמעדיף להריץ בעצמו. מעתיקים לטרמינל ומריצים.
D="$(mktemp -d)" && git clone --depth 1 -q https://github.com/coreyhaines31/marketingskills "$D/repo" && mkdir -p ~/.claude/skills && cp -R "$D/repo/skills/events" ~/.claude/skills/ && rm -rf "$D" && echo "הותקן ✓"צריך להפעיל מחדש את Claude Code כדי שהסקיל ייטען. כדאי גם להריץ פעם אחת את הסקיל product-marketing מאותו מאגר, שיוצר את מסמך ההקשר .agents/product-marketing.md, כי events קורא אותו לפני שהוא שואל שאלות. בלי המסמך הסקיל פשוט שואל את מה שחסר לו בעצמו.
- מריצים ls ~/.claude/skills/events ומוודאים שמופיעים הקובץ SKILL.md והתיקייה references
- בשיחה חדשה ב-Claude Code מקלידים /events או כותבים בתחילת הבקשה: תשתמש בסקיל events
- שואלים את Claude: כדאי לי לתת חסות לכנס? והסקיל אמור לשאול באיזה תפקיד אתם ומה המטרה, ולדבר על עלות לפגישה איכותית
מריצים שוב את אותה פקודת התקנה, והיא מעתיקה את הגרסה העדכנית מעל הקיימת.
rm -rf ~/.claude/skills/events
איך משתמשים ביום יום
- אם יש מסמך הקשר מ-product-marketing, הסקיל יקרא ממנו את הקהל והמוצר. אם אין, כותבים את זה בבקשה
- כותבים באיזה תפקיד אתם באירוע, מה המטרה העיקרית (פגישות, מיתוג, קהילה או תוכן), מי הקהל שחייב להיות שם, ומה התקציב והצוות
- מבקשים תכנית לפי שלושת השלבים: לפני, במהלך ואחרי
- לפני האירוע מגדירים יעד של פגישות ושיטת מעקב, כדי שיהיה מול מה למדוד
- אחרי האירוע מבקשים סיכום לפי עלות לפגישה איכותית, והחלטה אם לחזור
טיפים שימושיים
- מי שכבר התקין את כל אוסף Marketing Skills (יש לו עמוד נפרד באתר, marketing-skills) קיבל את הסקיל הזה יחד עם השאר, ואין צורך להתקין אותו שוב.
- לפי הסקיל לא שופטים אירוע קבוע לפי פעם אחת, אלא לפי מגמה של שניים או שלושה אירועים, כי ההרצה הראשונה של כל דבר חלשה מהרגיל
- הנושא של וובינר צריך להיות כזה שהלקוח שלכם היה מגיע אליו גם בלי לקנות. וובינר על המוצר שלכם ימשוך בעיקר לקוחות קיימים
- סריקת תג או כרטיס ביקור היא לא ליד. הסקיל ממליץ לסנן לפני שמכניסים למערכת, ולשלוח למי שלא היה איתו שיחה פנייה קלה אחת או כלום
- טבלת העלויות בסקיל בדולרים ומבוססת על כנסים גדולים, והסקיל עצמו מגדיר אותה כהערכה כללית, ולכן לאירוע בישראל כדאי לבקש מ-Claude לעבוד עם המספרים שלכם
- את רצפי המיילים וההודעות עצמם כותבים עם הסקילים emails ו-sms מאותו אוסף, ואת הפנייה לקביעת פגישות לפני הכנס עם cold-email
תקלות נפוצות
הסקיל לא מופיע אחרי ההתקנה
התשובות מדברות על כנסים גדולים בחו״ל
הוא לא כותב את המיילים לנרשמים
הסקיל מבקש לבחור מטרה אחת
שאלות ותשובות
זה עולה כסף?
זה עובד בעברית?
זה מתאים גם לעסק שמוכר לצרכנים?
מה ההבדל בינו לבין launch?
כמה מהר צריך לחזור לאנשים אחרי אירוע?
קרדיט ומקור. Event Marketing נכתב על ידי coreyhaines31 (Corey Haines) ונמצא ב-coreyhaines31/marketingskills ברישיון MIT. את העמוד כתב קורן בן עזרא אחרי בדיקה של המאגר ושל פקודות ההתקנה (08.10.2026). מאגרים מתעדכנים, ולכן אם משהו השתנה, המאגר הוא המקור הקובע.