קורן בן עזרא
coreyhaines31 (Corey Haines)מה זה Marketing Plan?
marketing-plan הוא סקיל מתוך אוסף Marketing Skills של Corey Haines, שבונה תכנית שיווק מקיפה ל-12 חודשים ללקוח, לחברה שאתם מייעצים לה או לעסק שלכם. התכנית בנויה מ-13 פרקים לפי משפך AARRR (הגעה, הפעלה, שימור, הפניה והכנסה), ומותאמת לתקציב, לצוות ולשלב של העסק. העבודה מתחלקת לשלושה שלבים, איסוף מידע, מעבר משותף על כל פרק ואיחוד לקובץ אחד, והיא נשמרת בין שיחות כך שאפשר להמשיך מאיפה שעצרתם.
רוב תכניות השיווק של עסקים קטנים הן רשימה של רעיונות: לפתוח טיקטוק, לעשות קצת SEO, אולי לנסות מודעות. אין סדר עדיפויות, אין מי שאחראי, ואין קשר בין התכנית לבין התקציב והאנשים שבאמת יש לעסק.
הסקיל marketing-plan עובד כמו מנהל שיווק חיצוני. בשלב הראשון הוא אוסף מידע: מי הלקוח, מה המצב במשפך, מה התקציב, מי בצוות ומה כבר נעשה, ונותן ציון למצב הקיים לפי מחוון של 17 תחומים. בשלב השני הוא מציג כל אחד מ-13 הפרקים בשיחה, ואתם מאשרים, מתקנים או מבקשים להרחיב. בשלב השלישי הוא מאחד הכל לקובץ אחד, בודק את ההפניות, ומפיק מסמך markdown שאפשר להדביק ב-Notion. כל המלצה בתכנית משויכת לשלב במשפך, ולכל מהלך יש אחראי ומדד.
דוגמה: חנות אונליין לציוד קמפינג שמנוהלת על ידי שני אנשים, בלי משקיעים ועם תקציב שיווק קטן. הסקיל ישאל על התקציב, על הערוצים שעובדים היום ועל מה שכבר נוסה, יסמן את העסק כעסק בלי גיוס, ויבנה תכנית שמתחילה בערוצים אורגניים ובשימור לקוחות קיימים. ההחלטות הפתוחות, למשל כמה עולה להביא לקוח, יופיעו בפרק נפרד במקום שיוסתרו.
למי זה מתאים
- בעלי עסקים שרוצים תכנית שיווק שנתית אחת במקום רשימת רעיונות מפוזרת
- יועצי שיווק ומנהלי שיווק במשרה חלקית שמתחילים עבודה עם לקוח חדש
- מייסדים שצריכים מפת דרכים לשנה שאפשר להציג לצוות או למשקיעים
- סוכנויות שרוצות מבנה קבוע לתכנית ולכל לקוח קובץ משלו
מה הוא עושה
13 פרקים במבנה קבוע
תקציר מנהלים, מסגרת אסטרטגית, מצב קיים, חמשת שלבי המשפך, מפת דרכים ל-90 יום, תחזית ל-12 חודשים, כלים לביצוע, בנק רעיונות, ומדידה עם טבלת אחריות והחלטות פתוחות.
עבודה בשלושה שלבים שנשמרת
איסוף מידע, מעבר על כל פרק בשיחה ואיחוד לקובץ סופי. ההתקדמות נשמרת בתיקייה ~/marketing-plans לכל לקוח, ותכנית סופית לא נדרסת בלי לשאול אם לפתוח גרסה חדשה.
ציון למצב הקיים
מחוון של 17 תחומים, כל אחד בציון 0 עד 5, שעל פיו נכתב פרק המצב הקיים. אם כבר יש לכם ביקורת שיווק עם ציונים, הסקיל משתמש בה.
בדיקת השוק לפני התכנית
הסקיל בודק את הבעיה שהמוצר פותר לפי גודל ותדירות, ואם עולה שאלה על גודל השוק יש מדריך לחישוב TAM, SAM ו-SOM בארבע שיטות עם טווחים במקום מספר אחד.
תקציב שאפשר להסביר
שתי שיטות לקביעת תקציב, לפי אחוז מההכנסה או לפי יעד, ועוד 10 עד 20 אחוז לניסויים. התכנית מסבירה מה משתנה כשמגיע גיוס או כשהתקציב גדל.
בנק של 139 רעיונות
כל 139 הרעיונות של הסקיל marketing-ideas משויכים לשלב במשפך, וכל אחד מקבל סטטוס ללקוח: עכשיו, ברבעון מסוים, או לא עושים ולמה.
מי מבצע כל מהלך
פרק שממפה לכל שלב במשפך את הסקילים והחיבורים שמבצעים אותו, ומדריך לבניית הצוות: מגייסים קודם אסטרטג ומוציאים ביצוע לפרילנסרים.
מה יש בפנים
references/methodology.mdפירוט שלושת השלבים, שאלון האיסוף המלא ומנגנון ההמשך בין שיחות.references/plan-template.mdהתבנית של 13 הפרקים, עם הנחיות מה לכתוב בכל אחד.references/example-quietude.mdתכנית לדוגמה מלאה שמבוססת על עבודה אמיתית, עם שמות ופרטים מזהים שהוחלפו.references/current-state-rubric.mdהמחוון של 17 התחומים לפרק המצב הקיים.references/aarrr-framework.mdהסבר על משפך AARRR וכללים מתי לתעדף כל שלב.references/market-sizing.mdחישוב גודל שוק: TAM, SAM ו-SOM, ארבע שיטות, כרטיס של 10 גורמי אטרקטיביות ורמת ביטחון לכל הערכה.references/budget-planning.mdשתי שיטות לקביעת תקציב שיווק עם נוסחאות.references/funding-stage-unlocks.mdמה משתנה בכל שלב גיוס, מעסק בלי גיוס ועד חברה בוגרת.references/client-types.mdשבעה סוגי עסקים, ביניהם SaaS, אפליקציה, מרקטפלייס וחנות שלא עובדת במנוי, ומה משתנה בתכנית לכל אחד.references/idea-cross-reference.mdהמיפוי של 139 הרעיונות לשלבי המשפך.references/ops-stack-mapping.mdאילו סקילים וחיבורי MCP משרתים כל שלב במשפך.references/measurement-framework.md, growth-patterns.md, team-and-agency-model.mdמדדים וקצב מעקב, צורת הצמיחה בפועל, ומודל הצוות והסוכנויות.דוגמאות שימוש
מה כותבים ל-Claude אחרי ההתקנה, ומה מקבלים.
תכנית שנתית לעסק שלכם
/marketing-plan camping-shop
אני רוצה תכנית שיווק לשנה הקרובה לחנות אונליין לציוד קמפינג. אנחנו שניים, בלי משקיעים, עם תקציב שיווק קטן בשקלים. קהל ישראלי, עברית.מה מקבלים: שאלון איסוף על התקציב, הצוות, הערוצים ומה כבר נעשה, ואחריו מעבר פרק אחרי פרק על 13 הפרקים, עד קובץ final_plan.md אחד שאפשר להדביק ב-Notion.
תכנית ללקוח של יועץ
/marketing-plan clinic-client
אני מתחיל לעבוד עם קליניקה לפיזיותרפיה כיועץ שיווק. בתיקייה materials שמתי את המצגת שלהם ואת דוח הביקורת שעשיתי. תבנה תכנית ל-12 חודשים.מה מקבלים: תכנית שמשתמשת בחומרים ובציונים מהביקורת לפרק המצב הקיים, עם מפת דרכים ל-90 יום שבה לכל מהלך יש אחראי, וטבלת החלטות פתוחות.
כמה גדול השוק
תשתמש בסקיל marketing-plan ותעזור לי להעריך כמה גדול השוק בישראל לשירות ניקוי פאנלים סולאריים לבתים פרטיים.מה מקבלים: הערכה של TAM, SAM ו-SOM כטווחים עם החישוב גלוי, לפי כמה שיטות שמצליבות זו את זו, ועם רמת ביטחון לכל מספר.
המשך מאיפה שעצרתם
/marketing-plan camping-shop
מה מקבלים: הסקיל קורא את קובץ ההתקדמות של הלקוח וממשיך מהפרק הבא שעוד לא אושר.
מה צריך לפני שמתחילים
- Claude Code או כל סוכן אחר שקורא קבצי SKILL.md ויכול לכתוב קבצים
- git, כדי להריץ את פקודת ההתקנה
- בלי מפתח API ובלי עלות. הרישיון הוא MIT
- אופציונלי: חיבורים לכלים כמו GA4, Ahrefs או Stripe כדי שהסקיל ימשוך נתונים בעצמו. בלעדיהם הוא עובד ממה שאתם מספרים לו
- ההוראות כתובות באנגלית ומכוונות בעיקר לחברות תוכנה וסטארטאפים, עם מונחים כמו ARR וסבבי גיוס ותקציבים בדולרים. כדאי לכתוב בבקשה איזה עסק אתם, שאין גיוס אם אין, וקהל ישראלי, עברית
אין עדיין Claude Code? במדריך הזה יש התקנה צעד אחרי צעד.
איך מתקינים את Marketing Plan.
יש 3 דרכים, ומספיקה אחת מהן. הראשונה הכי פשוטה, בלי קוד בכלל.
הכי פשוט: באפליקציה של Claude, בלי שום קוד
מתאים ל-Claude במחשב ובדפדפן. לוקח דקה, ועושים את זה פעם אחת.
- מורידים את הסקילהורדת marketing-plan.zip (101 KB)לא פותחים את הקובץ, מעלים אותו כמו שהוא.
- מדליקים פעם אחת את היכולתב-Claude נכנסים ל-Settings, ואז Capabilities, ומדליקים את
Code execution and file creation. - מעלים את הקובץנכנסים ל-Customize, ואז Skills, לוחצים על הפלוס, בוחרים
Create skillואזUpload a skill, ובוחרים את הקובץ שהורדתם. - זהו, עובדיםמבקשים מ-Claude את המשימה במילים רגילות, והוא משתמש בסקיל לבד כשהוא רלוונטי.
ב-Claude Code: מדביקים הודעה אחת
פותחים שיחה חדשה ב-Claude Code, מעתיקים את ההודעה ומדביקים. כש-Claude מבקש אישור להריץ, לוחצים Allow.
תתקין לי בבקשה את הסקיל marketing-plan מהמאגר coreyhaines31/marketingskills לתיקיית הסקילים שלי. תריץ את הפקודה הזו בדיוק: D="$(mktemp -d)" && git clone --depth 1 -q https://github.com/coreyhaines31/marketingskills "$D/repo" && mkdir -p ~/.claude/skills && cp -R "$D/repo/skills/marketing-plan" ~/.claude/skills/ && rm -rf "$D" && echo "הותקן ✓"
בטרמינל, ידנית
למי שמעדיף להריץ בעצמו. מעתיקים לטרמינל ומריצים.
D="$(mktemp -d)" && git clone --depth 1 -q https://github.com/coreyhaines31/marketingskills "$D/repo" && mkdir -p ~/.claude/skills && cp -R "$D/repo/skills/marketing-plan" ~/.claude/skills/ && rm -rf "$D" && echo "הותקן ✓"צריך להפעיל מחדש את Claude Code כדי שהסקיל ייטען. כדאי גם להריץ פעם אחת את הסקיל product-marketing מאותו מאגר, שיוצר את מסמך ההקשר .agents/product-marketing.md, כי marketing-plan קורא אותו לפני שהוא שואל שאלות. בלי המסמך הסקיל פשוט שואל את מה שחסר לו בעצמו. הסקיל שומר את התכניות בתיקייה ~/marketing-plans בתיקיית הבית, תיקייה לכל לקוח, ולא בתוך הפרויקט.
- מריצים ls ~/.claude/skills/marketing-plan ומוודאים שמופיעים הקובץ SKILL.md והתיקייה references
- בשיחה חדשה ב-Claude Code מקלידים /marketing-plan או כותבים בתחילת הבקשה: תשתמש בסקיל marketing-plan
- מריצים /marketing-plan test ובודקים שהסקיל מתחיל בשאלות איסוף, ושנוצרה תיקייה ~/marketing-plans/test
מריצים שוב את אותה פקודת התקנה, והיא מעתיקה את הגרסה העדכנית מעל הקיימת.
rm -rf ~/.claude/skills/marketing-plan
איך משתמשים ביום יום
- מומלץ להריץ קודם את product-marketing, כי לפי הסקיל הפרק האסטרטגי נבנה על מסמך ההקשר שהוא יוצר
- מפעילים עם /marketing-plan ושם הלקוח או העסק. אם יש חומרים (מצגות, ביקורות, מסמכי מותג), שמים אותם בתיקייה materials של הלקוח
- עונים על שאלות האיסוף: תקציב, צוות, ערוצים, מה עובד ומה לא, מה כבר נעשה ומה הדבר הכי חשוב לתקן ברבעון
- עוברים על הפרקים אחד אחד: מאשרים, מתקנים או מבקשים להרחיב. אם השיחה נקטעת, מריצים שוב את אותה פקודה וממשיכים
- בסוף מקבלים את final_plan.md, וקוראים במיוחד את פרק ההחלטות הפתוחות
טיפים שימושיים
- מי שכבר התקין את כל אוסף Marketing Skills (יש לו עמוד נפרד באתר, marketing-skills) קיבל את הסקיל הזה יחד עם השאר, ואין צורך להתקין אותו שוב.
- התכנית ארוכה, ולפי הסקיל תכנית מלאה היא בערך 8,000 עד 12,000 מילים, ותכנית קצרה יותר מתאימה לעסק בשלב מוקדם. אם רוצים משהו קצר, כתבו את זה בבקשה
- לעסק בלי משקיעים כתבו את זה במפורש. בסקיל יש שלב של עסק בלי גיוס, עם תקציב קטן וערוצים אורגניים בלבד
- לחנות אונליין ציינו שאתם חנות, כי במדריך סוגי העסקים יש סוג נפרד לחנות שלא עובדת במנוי
- הסקיל עובד הכי טוב כשהוא יודע כמה עולה להביא לקוח. אם אתם לא יודעים, הוא יסמן את זה כהחלטה הפתוחה החשובה ביותר
- התכנית מזכירה סקילים אחרים מהאוסף לביצוע. מי שלא התקין אותם יקבל את הטקטיקה עצמה, והסקיל רושם את זה כהחלטה פתוחה
תקלות נפוצות
הסקיל ממשיך תכנית ישנה במקום להתחיל חדשה
התכנית מלאה במונחים של סטארטאפים וגיוסים
מה כותבים כשם הלקוח בפקודה?
הסקיל לא מופיע אחרי ההתקנה
שאלות ותשובות
זה עולה כסף?
זה עובד בעברית?
צריך את הסקיל marketing-ideas?
אפשר לשתף את התכנית עם הצוות?
מה ההבדל בינו לבין marketing-ideas?
קרדיט ומקור. Marketing Plan נכתב על ידי coreyhaines31 (Corey Haines) ונמצא ב-coreyhaines31/marketingskills ברישיון MIT. את העמוד כתב קורן בן עזרא אחרי בדיקה של המאגר ושל פקודות ההתקנה (08.10.2026). מאגרים מתעדכנים, ולכן אם משהו השתנה, המאגר הוא המקור הקובע.
skills-il