מדריך חינמי · שיווק

חישוב ROAS, הנוסחה הפשוטה לכל עסק

הרבה בעלי עסקים מחשבים ROAS לא נכון, ואז מקבלים החלטות לא נכונות על קמפיינים. במדריך הזה תקבל את הנוסחה האמיתית, את ה-break-even שלך, ותלמד מתי קמפיין רווחי ומתי הוא מפסיד גם אם ה-ROAS "נראה טוב".

מה תקבלו במדריך

  • מה זה ROAS באמת (וההבדל מ-ROI)
  • איך לחשב את ה-break-even ROAS שלך
  • מתי ROAS של 3 הוא מצוין ומתי הוא הפסד
  • טבלאות מוכנות לחישוב לפי תחום
למי זה?

מי שמשקיע באקוסיסטם פרסום ולא בטוח אם הוא באמת רווחי.

מה יש בפנים

  1. מה זה ROAS באמת, ולמה רוב בעלי העסקים מחשבים אותו לא נכון
  2. ROI, ROAS ו-MER: מתי משתמשים בכל אחד
  3. Break Even ROAS: הסף שמתחתיו אתם מפסידים
  4. טבלת ייחוס: Break Even ROAS לפי שולי רווח
  5. מתי ROAS של 3 הוא הפסד: 3 דוגמאות שצריך להכיר
  6. צ׳קליסט החלטה: מתי מעלים תקציב ומתי עוצרים
  7. מה לעשות עכשיו: 3 צעדים ב-15 דקות

שאלות ותשובות

מה ההבדל בין ROAS ל-ROI?

ROAS הוא הכנסה חלקי הוצאת פרסום, והוא מתאר קמפיין בודד. ROI כולל את כל העלויות, מוצר, משלוח וסליקה, ומתאר אם אתם באמת מרוויחים. שני המספרים חשובים, אבל ROI הוא זה שמעניין את הבנק.

איך מחשבים שולי רווח גולמי בלי רואה חשבון?

הנוסחה: (מחיר מכירה פחות עלות מוצר ישירה) חלקי מחיר מכירה. עלות ישירה כוללת עלות יחידה, סליקה, משלוח ואריזה, בלי שכירות ושכר. זה מספיק כדי לחשב Break Even ROAS .

ROAS של 5 תמיד אומר שאני מרוויח?

לא בהכרח. אם שולי הרווח שלכם 20 אחוז, ה-Break Even הוא 5.0, כלומר ROAS של 5 בדיוק מכסה עלויות בלי רווח. מסעדות וחנויות עם שוליים נמוכים צריכים ROAS גבוה בהרבה מ-3 או 4.

מה זה MER ולמה צריך אותו בנוסף ל-ROAS?

MER מסתכל על כל ההכנסה של העסק חלקי כל ההוצאה השיווקית, לא רק קמפיין אחד. הוא מראה אם השיווק הכולל שלכם עובד, כולל ערוצים שקשה לייחס להם מכירה ישירה.

צריך לכלול החזרים בחישוב ה-ROAS?

כן, וזו אחת הסיבות הנפוצות ל-ROAS שנראה טוב אבל בפועל מפסיד. מורידים את אחוז ההחזרים מההכנסה לפני שמחשבים, במיוחד בתחומים כמו אופנה עם אחוז החזרים גבוה.